«Diriger une entreprise ne s’improvise pas. Les artisans sont obligés de suivre une préparation à l’installation en entreprise, il devrait en être de même pour les autres entrepreneurs», pose Nadia Bennacer, incubatrice et marraine bénévole dans le cadre du dispositif Cité Cap, une initiative menée par la CCI du Val de Marne de fin 2012 à mi 2014 pour accompagner une trentaine de jeunes pousses situées (elles ou leur dirigeant) dans des quartiers politique de la ville (CUCS, ZFU, ZRU, ZUS) du département, et qui tenait ce mercredi 20 mai sa soirée de clôture.
Objectif : aider les entrepreneurs à professionnaliser leur démarche, penser leur stratégie marketing, commerciale, organisationnelle, financière pour éviter les écueils. Cet accompagnement consistait en quatre étapes progressives commençant par une mise à niveau des basiques de la gestion d’entreprise suivie d’une formation plus pointue en management auprès de l’ESCP, école de commerce parisienne. Cet enseignement fondamental était ensuite complété d’un suivi pratique avec le parrainage de chefs d’entreprise puis d’un coaching commercial.
Rationaliser sa démarche commerciale
Savoir changer de cap à temps
Gisèle Fras (à gauche sur la photo), artiste peintre amateur qui s’est reconvertie dans l’artisanat de porcelaine après avoir perdu son emploi dans l’hôtellerie-restauration, a de son côté repositionné son offre de produits sur le haut de gamme et les pièces uniques pour se différencier des productions de masse à prix défiant toute concurrence. Elle s’apprête à publier son premier catalogue et s’est doté d’un site Internet de vente en ligne, Afrima 2000. Séverine Targowski, assistance polyvalente à temps partagé (A2C Assist) n’a pas remis en question son projet mais développé son arsenal commercial, du site Internet à la multiplication des speed-meeting.
La reconduction dépendra du financement
Le dispositif, qui a coûté quelques centaines de milliers d’euros, les participants ne contribuant qu’à hauteur de 358 euros, a été financé notamment par les Fonds sociaux européens. Le renouvellement de ce dispositif dépendra de la reconduction de ces sources de financement.
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